股份有限公司(300124)颁发投资者闭联运动记载表，公司克日颇受闭切，时期给与了上百家机构单元稠密

　　创立于2003年，聚焦工业范围的主动化、数字化、智能化，笃志“消息层、支配层、驱动层、实施层、传感层”重心技能，笃志于工业主动化支配产物的研发、临盆和出售。

　　从股价阐扬来看，截至6月28日收盘，报69.28元/股，涨2.33%。自4月26日低点47.5元至今，累计反弹幅度约40%。深圳往还所网站显示，截至6月24日，QFII/RQFII/深股通投资者对汇川技能的持股比例为24.09%，挨近26%的表资持股“预警线”。

　　问：公司正在工业主动化范围接续地拓宽品类，咱们看到工业呆板人、PLC等产物出售额都有不错的增进，同时也插足了气动元件、呆板视觉等新产物。公司正在主动化范围关于新产物、新偏向是怎样延长的？

　　1.沿着技能门途接续把产物线做宽，即运用驱动的上风，加上PLC和工业产物的打破，卷积主动化治理计划和智能化治理计划这个链条上的新产物。原先是变频器+伺服+PLC，现正在叠加、直驱电机，再叠加气动治理计划，盘绕为客户供给“主动化+数字化”的治理计划接续拓宽产物线.接续拓宽行业线：公司正在工业主动化范围拓展了几十个行业，并且还正在接续寻找新的行业机缘。本年公司看到了少许行业的机缘点，比方

　　的电动化、船舶电动化、“双碳”计谋下的能源处理交易等。正在这些新的范围，公司会去逮捕更多新增行业线的机缘，就像前几年去抓锂电、光伏等行业的机缘雷同。总的来说，汇川必然是盘绕

　　驱动与支配技能、电力电子、工业支配与通讯等几个重心技能，沿着主动化、数字化、智能化治理计划，接续拓宽产物线和行业线。

　　答：目前，公司主动化交易正在汽车财富链的机缘点闭键正在零部件，其它即是咱们的工业呆板人产物也正在逐步浸透。云云的机缘点闭键是由这两个要素动员的：1整车厂端：跟着公司新权力客户的引入，会给咱们带来少许机缘点；2体系集成商端：做汽车产线主动化的大部门是体系集成商。跟着体系集成商逐步导入国产物牌的治理计划，就会给公司带来更多机缘点。

　　市集计谋都是跟咱们来做的，公司何如对待云云的蜕化以及何如应对？答：面临主动化市集的竞赛，公司正在几年前就提出了“上顶下重”计谋：上顶，即盘绕国际主流品牌的TOP客户，运用TCO/TVO代价去拓展；下重，是面临国内品牌的追逐，运用公司多产物归纳治理计划的上风，做好下重市集的防守和打破。咱们的归纳治理计划，必然是绑缚多产物的，卓殊是PLC+伺服+工业呆板人。这个计谋落地好了，客户粘性就会大大强化，那么就能够较好地应对其他国产物牌的扰动了。

　　答：定性地看，公司本年全体收入宗旨为同比增进25%-50%，那么通用主动化交易关于收入端就要有较大的支柱，即通用主动化需求做到有较好的增进。目前，确实看到宏观经济低迷等倒霉要素对下游需求出现了影响，但公司同时看到，有几个正向的要素连续驱动着公司通用主动化交易的繁荣：

　　1.公司PLC产物连续急速增进。公司PLC产物从客岁下半年到现正在连续急速增进着，并接续地切入到锂电、光伏、印包等行业的中高端利用场景中去。PLC产物的急速增进，必然会带来与其它主动化产物的协同效应，越发是“PLC+伺服”的耦合效应。

　　行业的需求还詈骂常好的。其它，正在空调造冷、手机成立、工程死板等行业，公司也捉住了较好的布局性行情，完毕了急速增进。3.通过定造化治理计划庇护客户粘性的才气。近两年，由于疫情影响、环球缺芯影响，汇川通过“保供保交付”计谋落地取得了许多新客户，使市集份额急速提拔。关于客户粘性的庇护，汇川不是靠价钱要从来维系，而是给客户供给具备特别代价的归纳治理计划，即汇川正在客户基础需求根基上，叠加了对行业的领会，带来了更多的效力和功能目标，从而让咱们这些治理计划可以更利于治理客户痛点。这些新的效力、功能目标，是汇川庇护客户粘性的苛重抓手。

　　新能源汽车电控份额正在2021年跻身中国市集第三方独立供应商的第一份额，永恒看，公司怎样对待、电控、动力总成等产物的市占率以及扫数交易的发展？答：

　　汽车交易各个产物的市集份额的排名，跟下乘客户各个车型的出货量相闭联。跟着2021年新获取的定点项目逐渐进入SOP，本年新能源汽车交易订单陆续展示急速增进状况。从定点和订单的增进中，咱们看到几个布局上的蜕化：

　　1.客户布局蜕化：除了新权力客户以表，古板车企客户如广汽、长城、奇瑞正在咱们订单中的占比逐步增大；

　　2.车型布局蜕化：公司过去配套的闭键是全电动车型，现正在正在混动、插电式以及全电等车型中都有配套产。